Cuando se crea una nueva empresa las ferias y eventos no están como primer objetivo, los emprendedores por lo regular concentran su energía en comenzar la actividad comercial con gran motivación, buscando dar a conocer su empresa, sus productos y o servicios, y siempre en pos de crear redes de contactos que generen una dinámica de trabajo para la compañía y que aprovechen la capacidad productiva o de servicio de la misma, según el tipo de emprendimiento hay distintas estrategias que pueden ayudar a generar esta red de contactos y potencializar la difusión de la nueva compañía para así estimular la llegada de clientes, una de ellas es la participación en eventos, ferias o exhibiciones comerciales.

Es común que los pequeños empresarios o emprendedores no tengan entre sus metas iniciales participar en ferias, eventos y encuentros comerciales, muchas veces es porque no cuentan con presupuesto para asistir a ellos, o se cree que será un gasto más que una inversión que atraiga clientes, más esto es un error, ya que este tipo de eventos que son ampliamente visitados por las marcas y empresas líderes más posicionadas en el mercado, y son un escenario propicio para generar relaciones con otras empresas, del mismo u otros segmentos de mercado que a fututo pueden ser clientes o referenciarlos con otros posibles compradores, en el caso de los nuevos emprendimientos, hay un sin número de eventos apoyados por organizaciones como las cámaras de comercio, las alcaldías, las secretarias de desarrollo económico entre otros que buscan realizar eventos donde una nueva empresa puedo socializar su labor, y empezar a darse a conocer con posible clientes, para un nuevo negocio este tipo de eventos es perfecto ya que primero, servirá de vitrina comercial itinerante, que generara afluencia de público para conocer tu marca y sus productos, no todos serán clientes, más la difusión de tu marca no será solo entre los visitantes si no que si tu producto o servicio es atractivo y los visitantes lo perciben, ellos generaran vos a vos entre las personas que conocen y pueden gustar de o necesitar tu producto.

Por otra parte, es un gran escenario para reconocer a los competidores, sus productos, estrategias comerciales y factores de diferenciación, este es determinante a la hora de tomar decisiones comerciales y de mercadeo, ya que un direccionamiento estratégico en el segmento de mercado será lo que permitirá destacar entre la competencia tanto en eventos, como a futuro en el ejerció comercial diario.

Tipos de feria que pueden interesarle

Si tu negocio es de creación de producto final, y va dirigido directamente al cliente y usuario, las ferias comerciales itinerantes de tipo mercado de las pulgas, o de eventos de fin de semana en centros comerciales son otra opción atractiva, estas concentran gran afluencia de público heterogéneo, por lo que encontraras desde clientes directos hasta personas que buscan objetos para obsequio, son lugares donde la diferenciación y la creatividad tiene cabida y son ampliamente apreciados por los visitantes.

Visitantes a Corferias

En el caso de empresas consolidadas, medianas o grandes industrias, que posean una cadena de distribución o quieran entrar a un mercado más estructurado, deben tener muy en cuenta los eventos y ferias del segmento de mercado como de segmentos de mercado afines de clientes o aliados comerciales como proveedores parte de la cadena de valor de la compañía, en este tipo de empresas hay dos vertientes las empresas B2B (Negocios cuyos clientes son negocios) y empresas B2C (empresas cuyos clientes son personas directamente), para ambos tipos de empresa los eventos son tremendamente importantes más tendrán un enfoque distinto.

Es común que las empresas que trabajan con producto para el cliente final en las ferias y o eventos se enfoquen e realizar presencia de marca, es decir hacerse visible para los consumidores finales dentro de un evento donde participan las marcas más importantes de la gama, para estas empresas los eventos buscan generar recordación en el cliente con experiencias memorables y divertidas, haciendo que el público reconozca la marca a futuro en los espacios comerciales. Las empresas B2B enfocan su participación más en la creación de relaciones y generación de contactos, los eventos de este tipo de empresas son de menor afluencia, y son visitados en su mayoría por empresarios pertenecientes al mismo segmento o empresarios un paso adelante (distribuidores) o un paso atrás (proveedores) en la cadena de valor, para estas empresas no hay mejor botín que conocer a todo su entorno competitivo (proveedores, comercializadores, fabricantes, etc…) y establecer relaciones comerciales de alto o mediano perfil a través distintos actores como los altos cargos de la compañía para los grandes tratos que pueden surgir en estos eventos, o comerciales o mercaderístas para tratos con distribuidoras o empresas que asisten a ferias para adquirir inventario de productos que venden o que quieren llevara nuevos mercados.

para conocer más de las ferias que se celebran en Colombia y encontrar oportunidades para su empresa le recomendamos las siguientes webs de centros de convenciones y de eventos en el país.

www.portalferias.com/ferias-colombia/p8/

www.corferias.com

www.plazamayor.com.co

www.valledelpacifico.co

www.expofuturo.com

Abrir chat